Im Rahmen der 5. \u00d6sterreichischen Verk\u00e4ufertagung in Graz beleuchtete der kanadische Wirtschafts-Experte Rodman Gil Ostrander in seiner Keynote Speech am 18.4. aktuelle Trends und Chancen des “High Involvement Selling” und stellte die Erfolgsaussichten von Internet-Marketing und direkter Akquisition gegen\u00fcber.<\/p>\n
Hohe emotionale Beteiligung gewinne f\u00fcr erfolgreiche Verkaufst\u00e4tigkeit immer mehr an Bedeutung. Daf\u00fcr seien vier Trends unseres Informationszeitalters hauptverantwortlich, erl\u00e4uterte Ostrander in seinem Vortrag: “Die Entwicklungen der letzten Jahre zeigen, dass sich der Fokus beim Verkaufen weg vom eigentlichen Produkt und hin zum Menschen verlagert hat. Statt ‘High Tech’ ist ‘High Touch’ gefragt, statt klaren Hierarchien dominieren immer mehr die Netzwerke. Und schlie\u00dflich geht es nicht mehr um ein Entweder-Oder, gefragt ist f\u00fcr den Kunden eine Vielzahl an Wahlm\u00f6glichkeiten.”<\/p>\n
Bis heute ist das Internet ein effektives Medium zum Verkauf emotional niedriger und preislich g\u00fcnstiger Produkte und Dienstleistungen. Ab einem Produktwert von \u20ac 200,00 m\u00f6chten Kunden jedoch eher mit einer lebenden Person sprechen: Jenseits dieser Barriere und f\u00fcr emotional hohe Produkte und Dienstleistungen wird vermehrt ein direkter Verkaufskontakt gesucht. Die Chance f\u00fcr kleine und mittlere Unternehmen liegt in der pers\u00f6nlichen Kundenansprache gegen\u00fcber einem \u00fcberfrachteten und un\u00fcbersichtlichen Markt aus TV, Radio, Printmedien, Internet und Social Media, die alle um die Aufmerksamkeit ihrer Kunden k\u00e4mpfen.<\/p>\n
Gerade f\u00fcr kleine und mittlere Unternehmen bieten die aktuellen Trends eine gro\u00dfe Chance, Verkaufserfolg und Konkurrenzf\u00e4higkeit zu steigern. Walter Baumgartner, Inhaber von BEITRAINING Steiermark, dem es gelang, Ostrander f\u00fcr die Keynote Speech nach \u00d6sterreich zu holen, bringt es auf den Punkt: “Verk\u00e4ufer und Dienstleister brauchen neben ihrer fachlichen Qualifikation ein immer gr\u00f6\u00dferes Ma\u00df an sozialen F\u00e4higkeiten und Fertigkeiten. Nur so k\u00f6nnen sie ihre Kunden besser kennenlernen, emotional ansprechen und in weiterer Folge gr\u00f6\u00dfere unternehmerische Erfolge damit erzielen.”<\/p>\n
Diese so genannten “People Skills” stehen im Mittelpunkt des Trainingsangebots der von Ostrander gegr\u00fcndeten BEIGROUP. Sie werden in \u00d6sterreich an mittlerweile vier Standorten von BEITRAINING Austria vermittelt.<\/p>\n
Rodman Gil Ostrander blickt in seiner erfolgreichen Karriere auf mehr als 40 Jahre Erfahrung im Immobilienverkauf, der Franchise-Entwicklung und dem Vertriebsmanagement zur\u00fcck. Als profunder Kenner der nordamerikanischen und europ\u00e4ischen M\u00e4rkte ist er ein international gefragter Berater, Speaker und Trainer. Er ist Gr\u00fcnder und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der Business Education International (BEI) Group.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Emotionale Beteiligung steigert Verkaufserfolg BEITRAINING Austria: Emotionale…<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6,830,19,4],"tags":[192,31,288,48,57,2266,2267,429,443,445,561,569,74,592,1047,2283,1950,75,78,79,81,702,2284,748,749,792],"class_list":["post-1014","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-dienstleistungen","category-handel","category-wirtschaft","category-wissenschaft-und-forschung","tag-osterreich","tag-beitraining","tag-emotion","tag-fortbildung","tag-kmu","tag-kommunikationsagentur","tag-kommunikationsberater","tag-kommunikationsberatung","tag-kundenakquise","tag-kundenorientierung","tag-ostrander","tag-people-skills","tag-pr","tag-pr-agentur-event","tag-pr-agentur-handel","tag-pr-agentur-interessensvertretung","tag-pr-agentur-wirtschaft","tag-pr-agentur","tag-presseaussendung","tag-presseinformation","tag-pressemitteilung","tag-strategische-kommunikationsberatung","tag-verbandskommunikation","tag-verkaufserfolg","tag-verkaufertagung","tag-wien"],"yoast_head":"\n